教育に必要なステップ～売りたい商品に対してワクワクさせよう～

なぜ教育が必要なのか？

顧客の立場になってみましょう。ビジネスは、第三者目線で見ることが必要です。

基本的に人というのは自分のことしか考えていません。顧客となればもっとです。

価値の感じない商品は、見ようともしない、話も聞こうとしない、ましてやお金を払うことなんかしないです。(いわゆる訪問販売や呼び込みなどと同じ)

なので、教育で、価値を感じさせなければいけません。

ここでは、いかに教育が大事か、書いていきたいと思います。

もし、教育をすっ飛ばして販売したらどうなるか？

・売り込まれた！！と思われる

・売りたさが前面に出てしまって伝わる

・商品に対して価値を感じていないので成約率が下がる

・単純に嫌われてリストが枯れる

・お前、誰？状態

・なんでいきなり商品の説明？と思われる

最悪です。いかに丁寧な教育が必要かわかりますね。

それでは、教育に必要なステップは？

１、ブランディング

『視点・視座・視野』を変えて、私自身に価値を感じさせる。

２、企画を作った理由を説明する

企画を作った理念(ベネフィット)を説明する。

３、企画のメリット・デメリットを説明する。

デメリットはあまり言いたくないかもしれないが、言わないとクレームの元だったり人が離れてビジネス出来なくなるし、後々長い目で見てよくないので、しっかり説明する。教育が７回中、４～６はデメリットの話をする。

最後に、教育のコツ。

目標、期限を決める。

・売りたい商品を、何日目に見込み客にオファーするのか。

・何日間教育するのか。

・売上見込はどれくらいか。

・何日にオファーするのか。

・どんな気持ちにさせると売れやすいのか。

目標から逆算して考えましょう。

マメ知識として

自動化なら七日目にセールスがいいです。(熱があるうちに)

手動なら25日。(給料日)

三つの商品から選ばせるといいです。

期間限定、数量限定を推して購買意欲をあおるといいです。

それでは、明日も頑張りましょう！！